Module 1 Dresser un état des lieux de son marché, de ses clients et de son portefeuille...
La Chambre de Commerce et d'Industrie Franco-Congolaise organise une session de formation commerciale au mois de février.
Présentation de module
Module 1 : Organiser & piloter son activité commerciale
Objectifs opérationnels :
• Organiser la couverture de son marché et le développement des affaires
• Développer un mental de gagnant
• Prospecter : Pourquoi, comment et objectifs opérationnels à se fixer
• Préparer ses visites et ses rendez-vous
• Structurer sa propre démarche commerciale
• Utiliser les outils communautaires (web et réseaux sociaux) pour optimiser la couverture
Thèmes abordés :
• Dresser un état des lieux de son marché, de ses clients et de son portefeuille
• Méthodologie pour prioriser à l’intérieur de son marché, prospect et client
• Diagnostiquer et bâtir son plan d’action commercial
• Techniques d’optimisation du temps - utile, auto-diagnostic et plan de progrès
• L’identité personnelle dans les réseaux sociaux, cultiver son marketing personnel et en tirer profit
• Préparer ses RDV et visites en définissant les objectifs, anticipant les situations probables et procédant au recueil des informations nécessaires
